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云制造代表性商业模式(三)——“以大带小”模式
发布时间:2015-08-31

“以大带小”模式,是一种在商业模式理论中尚未理论化和系统化的一种模式,但是其所代表的概念却是在行业、产业和区域经济发展理念上被经常的提出。与其说“以大带小”是一套完整的商业模式,不如说是一种产业内业务开展的方式。其模式的主体依托于一条完整的产业链。


下面以一条虚拟的产业链为例,具体解释“以大带小”模式的具体理念。


假设一条商品生产链存在很多步骤,比如说:产品策划、设计研发、原料购买、实体加工等等。在这样的条件下,某龙头企业占有其中一个主要环节,即为“大”,则在产业链规划层面上重点寻找一批成长性好的中小企业与之建立产业链上的上下游合作关系。在这种条件下,从业务量和业务规模上加大对中小企业的支持力度、带动其业务水平和规模快速成长,条件成熟时可以选择并购或形成产业联盟迅速做大。这样就可以使区域内企业由以前“小舢板”企业集群,逐渐过渡到“航母舰队”级企业集群的新型产业联盟发展模式,并有机会彻底改变以往“村”内企业“长不大,做不强”、各自为政的分散经营状况。


这样一来,“以大带小”模式的意义在于:


1)产业集群中的骨干企业发挥龙头作用,以品牌为纽带,组建资产独立的联盟体;


2)中小企业大多数处于“弱、小、散”的局面。由于规模小,缺乏研发投入,难以形成竞争力。龙头企业,发挥带头作用,向产业链上下游进行资源整合,组建成更大的企业集团,将实现规模效应,提升核心竞争力;


3)区域内大中小企业协作配套,具有较高的投入产出比较效益,专业化分工已经成主流。产业链上端优势生产要素的巨大投入由大企业完成,下游中小企业能以较低的投入获得较高的产出和回报率;


4)当前,市场竞争不是单个企业之间的竞争,而是产业链之间的竞争。企业已不再局限于自身的内部资源,而必须考虑覆盖产品整个生命周期的环节,在与产业链上下游合作共赢的环境中,增强整体竞争能力,求生存、谋发展。


在将“以大带小”模式应用于“云制造”平台时,则在搭建和运营服务时,将各大产业中的龙头企业受限吸纳进来,与平台运营方达成战略合作。利用龙头企业来带动其产业链上下游的中小型企业群使用“云制造”,达到互惠互利。此模式特别适用于供应链服务和营销链服务(商务云)。通过联合龙头企业的方式,将龙头企业的订单采购业务和分销业务集中到“云制造”上,以此吸引有业务关系中小供应商企业使用平台提供的供应链服务为龙头企业供货。


“以大带小”模式四要素特性如下:



客户

“以大带小”模式的目标客户是处于整条产业链上的龙头企业以及配套中小微企业群;


产品

云制造为龙头企业提供在线、动态、按需的产业链条协作信息化支撑服务,同时通过平台上企业数据采集与政务外网数据采集,能够为企业提供市场分析、行业态势、客户情况、竞品分析等大数据增值服务。为大小各类企业提供低廉、优质的高性能计算、存储、工业软件、企业信息化系统等信息化资源服务。并由此完善产业链内各环节的衔接,达到高效、完整、便捷;


价值

将龙头企业的订单采购业务集中到“云制造”上,解决了配套企业订单分散、采购/分销信息获取不及时、采购/分销系统标准不一等问题。同时,也降低了龙头企业的采购/分销系统运维成本及与配套供应商/经销商的业务联动和管控水平。促进并且拉动了产业链内以及区域内的协同发展,并能高效的为龙头企业定制相应的产业链协作服务。此外,云制造拥有政府线上的数据渠道,能够为企业提供通过一般商业平台难以获取的大数据增值服务。


利润

“以大带小”模式的盈利一大部分来源于模式中基础的产业链协作服务费用,主要来自于常规的会员服务费用,而为龙头企业专门定制的个性化产业链设计服务则需要收取一定的定制实施费用。另外,由于是帮扶中小企业拉动发展,可以考虑以业务量级别收取百分比抽成费用。进行大数据增值服务则通过数据信息的价值进行产品性收费。