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万达苏宁达成战略协议 将在电商门店业务合作
发布时间:2015-09-07


9月6日,王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署,双方将在电商和门店业务开展合作,冀开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。万达广场正在全力推行互联网+战略,实现线上线下全面融合,与苏宁的合作,将加速万达广场实现互联网+。为快速实现与苏宁云商的合作,万达商业已有计划地对万达百货进行了调整,协议签署后,苏宁易购云店将很快在万达广场落地。

“从这次合作苏宁云商可以得到稳定预期发展速度,万达获得更新的业态,对于双方而言是双赢”,王健林称,今年任何一年的项目都有选择权,合作具有紧密性和捆绑性。

根据万达商业和苏宁云商的协议,苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营,双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始,双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

万达商业是全球最大的不动产企业,万达广场是中国最大的线下商业平台,到2015年,万达商业预计将在全国开业135座万达广场,客流量达到20亿人次;到2020年开业500个万达广场,年客流量超过100亿人次。苏宁云商拥有1600多家线下实体门店,线上苏宁易购位居国内电商平台前三,依托线上线下融合的供应链优势,率先在行业内倡导和践行O2O模式,已经形成全渠道、全品类布局,零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等,可以带来全新的互联网零售运营模式,为用户带来线上线下融合的购物体验。

万达商业和苏宁云商的合作充分发挥各自特长,实现优势互补,合作对双方都具有重要意义。对万达商业来说,苏宁易购云店等品牌的进驻,增加了万达广场的商品品类,丰富了万达广场的体验性消费,有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略,实现线上线下全面融合,与苏宁的合作,将加速万达广场实现互联网+。为快速实现与苏宁云商的合作,万达商业已有计划地对万达百货进行了调整,协议签署后,苏宁易购云店将很快在万达广场落地。



他们还都在试水轻资产化。万达依靠的是金融创新(众筹、REITs)、与金融机构的合作、与万科等房企合作等。苏宁也在尝试金融创新,它与中信证券合作,成功将旗下大量门店以私募REITs的形式打包上市。

对苏宁云商来说,随着消费升级的持续,单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求,线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此,苏宁通过线上线下深度融合,运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务,创新性地探索出苏宁易购云店的模式。而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量,苏宁易购云店将进驻已开业或即将开业的万达广场,以用户体验为出发点,与万达携手探索全新的商业零售定制模式。

苏宁云商集团董事长张近东表示,苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU” 核心能力,将为更多的合作伙伴开放接口,为我们的用户打造线上线下融合的极致体验。万达和苏宁理念相同、优势互补,双方整合资源,创新协作,实现社会价值的最大化利用。苏宁与万达的合作,不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作,更是社会资源的共享融合的典范。

万达集团董事长王健林表示:万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作,合作办大事。二是优势互补,云商需要万达广场大量人气实现快速发展,万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢,苏宁云商找到最佳运营场所,保证业绩增长,万达商业得到长期而且优秀的合作商家,租金实现增长。



今年7月6日,苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部,并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。两人都是财富榜上的常客,除去出席各种公众场合的寒暄,这样带着明显目的性的二人式谈话并不多见。

当时,苏宁高级副总裁任峻、弘毅投资总裁赵令欢、万达集团高级副总裁王贵亚、万达集团投资公司CEO陆肖马等人陪同会见。外界纷纷猜测,双方好事将近。

8月10日,王健林现身南京苏宁总部,出席由苏宁协助当地政府举办的南京“紫金峰会”。王健林在演讲中透露,正与苏宁洽谈合作。

“(每个万达广场)主力店只有两三个,主力店是商业的稳定器,过去讲百货,将来我们跟苏宁合作,可能是苏宁的主力店,有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中表示。

当天,外界一度猜测万达可能会参与苏宁正在筹划的定增。结果在会后,苏宁宣布引入阿里巴巴作为定增对象。阿里以283亿元战略投资苏宁,成为苏宁第二大股东,同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份。双方战略互投,共结连理,将打通线上线下、全面提升效率,为消费者提供更加完善的商业服务。

但苏宁和万达的绯闻并没有停歇,反而传得更广了。各类传言中最核心的事实部分是,苏宁将进驻万达因为调整万达百货而空出的商业楼面,合作建设苏宁易购[微博]云店。今后苏宁将成为万达广场重要的主力店。这样线上线下巨头携手,从“阿苏”(阿里+苏宁)变为“苏阿万”(苏宁+阿里+万达)。

当时,苏宁易购一位高管在个人朋友圈写到:“大胆想象一下,天猫服饰商家入驻苏宁易购,然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付,画面是不是太美?”

中投顾问高级研究员薛胜文指出,万达百货与苏宁云商的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场,而万达则欲压缩百货占比,向电商转型,其实二者目前的举动都是为O2O铺路。

的确,万达百货的发展并不顺利。从今年7月开始,王健林加速了对万达百货和KTV等业态的清理,其中亏损严重的百货门店将被裁撤,并进行业态的改造升级。

当时,万达商管公司总裁曲德君对外解释称:“对适合大型零售业态经营的万达广场,其将与业内知名企业进行合作,继续经营零售业态;对不适合大型零售业态经营的万达广场,将对原百货经营区域进行重新划分,引进更适合万达广场需要的业态;即使是没有百货业的万达广场,也会保留一些深受消费者喜爱的传统百货品类,如珠宝、化妆品、鞋类等。”

曲德君所指的引进知名企业进行合作,如今看来,正是零售业巨头苏宁。

目前,苏宁云商除了拥有电商平台苏宁易购之外,还包含全国1600家门店,以及重组的物流军团。这家公司试图纠正公众对其“电器卖场”的刻板印象,正在把门店改造成真正的百货商场。



比如9月3日上海五角场重新开业的苏宁易购,原来只卖电器和3C产品的商店变成了一家涵盖母婴、进口日化、生鲜水果、餐饮、亲子厨房、儿童娱乐甚至金融理财等各种品类的综合型消费场所。商品种类从3万-5万个增加到了几十万个。

不仅是商场,它还是一个线上商场的线下展厅。消费者只需要扫一扫货架上的二维码,就可以直接在苏宁易购网上直接下单。甚至在一个海外购的专区,来自日韩和欧美的化妆品、纸尿裤等由于受到政策约束只能通过二维码在线上购买。

与阿里合作之后,苏宁加快了向“云商”的转型,要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。它年内计划在国内开设50家这样的大型云店。与万达的合作,势必将加速苏宁这一扩张计划的实现。(来源:网易财经、凤凰财经)