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“互联网+”潮流下诞生的云智造
发布时间:2016-03-03

       2015年对工业品行业来说有多艰难?产能过剩、工厂停工、裁员浪潮,这些现状比比皆是,很多人不禁要问:工业行业究竟怎么了?

  推广方式的滞后

  2015年,伴着“互联网+”的盛行,众多面临着转型困境的传统企业,也想要跟随互联网+的脚步踏入互联网大潮。

  工业行业当然也不例外,随着传统营销方式的过时,无奈只能选择了互联网广告。日渐高昂的成本,脱离本质的营销,专业的局限。互联网就是一把双刃剑,对于工业品推广来说,互联网只是工具,手段而已,不是不灭的神话!推广方式万不可照搬。

  资金供应的困境

  资金链对于任何一个企业来说都是必不可少的生存环节,随着传统行业慢慢走出圈钱的热潮,很难获得银行贷款的青睐。资金周转周期过长,企业面临着过大的资金压力。另外传统行业已很难再被风投所接受和投资,随着消费习惯跟产业结构的调整,传统行业将举步维艰!

  营销模式的滞后

  工业品营销方式与快消品营销上有着巨大的不同。与快消品不同的是,传播扩散,终端占领并不能对工业品销售起到主要作用,甚至可能适得其反。工业品专业度高,合作步骤流程复杂,阶段性方向明确,模式固化,营销模式滞后现状很难被打破,且产品灵活性低!

  不能认同的未来

  伴随工业4.0概念的提出,工业品电商模式快速发展,很多工业企业还没赶上时代的潮流就已被淘汰。由于转型在即,以及转型道路的艰辛和过程的复杂,并非所有企业都能在转型的道路上获得成功,更多的企业在转型的道路上每况愈下,找到正确转型的方向更是难上加难

  模式亟待整合,大势所趋

  工业品企业到底需要什么样的电商模式?或者说什么样的电商模式才适合工业行业?无论“互联网+”还是“+互联网”都还不够,如不从根本上全方面解决工业企业“痛点”的话,根本无法对工业品市场困境做出最好的选择。真正适合工业品模具的服务需要具备以下几点:交易服务、信息服务,技术服务、市场推广、仓库物流、账期及融资、整合营销等一系列供应链服务才能匹配工业电商的需求。

  近年来,随着工业互联网的兴起,一批“找”字辈的工业电商纷纷出现,并且有的还获得了不错的融资,也有一批传统工业企业搭建自己的电商平台,然而笔者并不看好这两种模式。

  首先工业品是一个系统性的工程,如果线上不强,体验、服务不好,客户无法便捷获取商家及产品的各种信息,那么,很难做好。同样,线下没有电商化、信息化的改造,线下资源及大数据无法整合到位,线上线下的销售系统、信息系统没有打通,线下的终端体验、支付衔接、服务售后、配送无法有力支撑,同样做不好。而以上的模式,第一种缺少供应链的整合和融合,只做单一的品类,难以达到产业链的配套和平衡,发展缺少后劲,必然会逐步萎缩;第二种电商模式只做单一或很少的服务,不能形成一个服务的闭环,长此以往,必然带来用户体验的缺失,从而也注定这种模式不会生存太久。

  那么,围绕真正工业品电商需要解决哪些问题?什么样的模式才真正适应工业品电商的未来?

  做好工业品电商一定要具备三大思维。

  一、互联网思维,现在已经完全进入到互联网社会的时代,如同水、电、气等基础设施深深融入到我们的工作和生活中。在互联网经济时代必须有前卫的思维方式和行为方式,才能适应万千变化不断的时代需求。这就要求我们必须具备互联网思维,以互联网思维来审视工业企业转型和电商所面临的难题和需求;

  二、供应链思维,工业品一定是个供应链的概念,工业产品的上、下游一定是相互贯通、链接的,具备关联性、配套性和均衡性的特征。这就要求我们必须具备供业链的思维才能做好工业品电商;

  三、生态思维,工业品电商一定是围绕着“生态圈”而打造的,围绕着工业品交易,我们需要整合采购商、供应商、物流商、融资商、其他相关服务商等一系列的资源,发挥他们的绝对优势,形成一个持续发展、多方共赢的“生态圈”,这样的“生态圈”才是具有生命力、发展力的工业供应链生态系统。所以,做好工业品电商也须具备生态思维。

这种模式不仅实现了相互配套与资源共享,帮助企业打通了供应链闭环,而且构筑了工业品直销生态圈,再造了工业体系的生态系统。这种新的工业电商模式,不仅是对现行工业品销售方式的挑战,也是一次价值链创新的探索。未来我们还将增加“设计”服务和供应链金融服务,真正与工业革命4.0和中国制造2025无缝对接。

(来源:IT168 )